Publicación: Comercialización de zapatos colombianos en Chile y México.
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Resumen en español
RESUMEN: Las Pymes en Colombia producen artículos de buena calidad, pero tienen problemas para expandir sus mercados, sobre todo cuando intentan entrar en otros países. La falta de conocimiento, la inseguridad, la falta de logística y un buen mecanismo de distribución son las carencias de estas empresas. Por lo tanto se evaluaron dos mecanismos y además de brinda información necesaria para la orientación de aquellas empresas que deben expandir sus mercados para crecer y ser más rentables en este sector tan competitivo en Colombia. Con este trabajo se valoraron dos opciones para que Pymes del sector de calzado puedan comercializar sus productos en México y en Chile. El análisis para elegir los mercados potenciales se basó en resultados de estudios realizados por Proexport, el cual por medio de un proceso sobre el tipo de empresa y producto, arroja cuáles países son aptos para exportar. Se hizo una caracterización de cada uno de los países, donde se buscó identificar las principales características socioeconómicas, y se enfatizó en el sector del calzado, además se hizo una recolección de información acerca de la importación en cada uno de ellos, la forma de hacerlo, diferentes acuerdos comerciales, impuestos, requerimientos para entrada de los productos, cómo hacerlo para muestras comerciales y no comerciales y la cotización del transporte, entre otros. Realizamos un estudio de mercadeo que permitió conocer el comportamiento de la competencia y los posibles consumidores, las marcas de calzado más demandadas, vendidas y reconocidas, las más rentables y la forma de distribuirlas; permitió también determinar el precio a utilizar para los zapatos y cómo ayuda esto para proyectar la demanda. La elección del local apropiado se generó a través de la búsqueda de los posibles locales en los clasificados y de la creación de un local modelo, el cálculo del dinero necesario para la construcción del mismo, su arriendo, los servicios, la vigilancia y lugar donde debe estar ubicado. Elección de la nomina para cada método y de todos los costos y gastos del proceso. Se hizo el cálculo del capital de trabajo, la amortización de la deuda, el estado de resultados, el WACC, los flujos de caja, la TIR y el VPN tanto del inversionista como del proyecto; una matriz que permitió comparar todos los resultados, calificando cada una de las características para elegir el mejor resultado.
Resumen en inglés
ABSTRACT: SMEs in Colombia produce good quality articles, but have trouble expanding their markets, especially when trying to enter other countries. This work evaluated two options for SMEs of the footwear industry can sell its products in Mexico and Chile. The analysis to select potential markets was based on results of studies conducted by Proexport, which through a process of the type of company and product yields which countries are eligible for export. It was a characterization of each of the countries where we tried to identify the major social-economic characteristics and we emphasized in the footwear industry, besides a collection of information about imports in each of them, the way to do it different trade agreements, taxes, entry requirements for the products, how to simple commercial and noncommercial and transport levy. We did a marketing study of the consumers, the most recognized footwear brands, the most profitable brands as well as the most demanded and sold, the most optimal way to distribute them; this study also allowed to determine the correct price for the shoes and the form to have a proyected demand. The choose of the correct store was generated through the search of the potential commercial places in the classifieds and the creation of prototypal store, the money needed for its construction, leasing, service, monitoring and location. Election of the payroll for each method and for all costs and expenses of the process. The calculation of the working capital, debt repayment, the income statements, the WACC, the cash flows, the TIR and VPN both the inversionists and the proyect, was a matrix that allowed to compare all the results, qualifying each one of the characteristics to choose the best result. As a conclussion, we can say that the best option to export and distribute in Mexico is the sales through catalog, and the best option to Chile was the own store.